做旅游怎么去找客户_做旅游怎么去找客户聊天

       对于做旅游怎么去找客户的话题，我可以从不同的角度进行分析和讨论，并提供相关的资讯和建议。

1.旅行社一般情况下怎样开发客户?

2.做旅行社，怎么寻找客户？

3.旅游销售技巧和话术

旅行社一般情况下怎样开发客户?

       组团社的客源包括散客和单位团体 一般可以通过电话营销，登门拜访，或去大厦写字楼发发传单，所有的单位、朋友等等都是你的潜在客户。方法有很多，只有你想不到的，没有你做不到的。

       另外,资源开发与旅行社的良好信誉、优质服务、安全快捷等，有着直接关系。俗话说“好事传一个，坏事传千里”，旅行社每接待一个团队，就是最好的资源开发，如果团队服务工作做得好，就会出现团中生团，拥有更多的客户资源；反之，如果团队服务工作质量差，或出现人为的事故，不仅造成极坏的影响，也将会严重地阻碍客源开发。

       所以在这方面,尤其要下功夫.例如,刚完成了一个团的任务了,一般还是有联系的方式留下的吧.这时,就要注意了,把这个团的成员情况记下,等到下次什么大活动啊,或假日什么.你就可以打电话或上门推介.至于平时,可以这样,当团的活动结束后,回来三五日后,记得回个电话,问候下你的客户,这时只是让你的客户对你有一个印象,更能记下这次美好的活动及你的旅行社.又或者在半个月左右写封信来感谢你的客户,注意,是写信啊,这时可以想附加什么资料也方便了,呵呵.给关心客户+优质的团活动,就你发展的发动机.

做旅行社，怎么寻找客户？

       问题的关键在于客户是企业客户，这样就需要注意一下几个问题：

       1、需求：企业客户的旅游产品需求可分为企业内部福利需求与企业外部客户沟通需求，两者是两种完全不同层次的需求，企业内部福利需求更看重的是经济实用而且要正规，而企业外部客户沟通需求则要求符合企业形象高度的高端产品，更看重质量和特色。需要由不同需求设计自己的对应产品，那么自然客户就会更加满意。

       2、宣传：企业客户的宣传不同于民品的宣传，一般的电视广告等对企业的营销不大，可以有针对性的考虑专业性期刊、展会和直销宣传，样板工程同样也是宣传关键，一个行业的龙头采用了你的产品基本意味着征服了这个行业。

       3、服务：由于企业客户是长期客户，所以服务是维系合作关系的关键，有特色、全面、贴心的服务往往会带来意想不到的收获！

       具体的细节因为不知道你的产品类型与品牌还需要你自己多加用心揣摩！

       希望可以帮助到你。

旅游销售技巧和话术

       你做的是直客吧？开了一门市吧？

       先找几款产品吧，低价高品的，先吸引人流吧！

       完了之后开始慢慢转化，区分自己的客户群体，是老年人，青年人，学生还是企业客户，然后到一定阶段，按照自己的客户画像，完成公司主要任务定位，之后开始对相应的销售进行招聘。这期间，得养活自己，祝好！

       旅游销售技巧和话术有养成及时解决问题的习惯和端正销售人员的定位，有转折点意识，良好的心态调节，做好硬件方面的准备工作。

       1、首先必须养成及时解决问题的习惯

       销售，其实和其他任何事情一样，只要当事者愿意，就可以一直拖下去。电话销售代表总可以告诉自己，等待一个更有利的机会，或者是一段更好的时间。因而，旅行社的销售人员，首先必须养成及时解决问题的习惯。

       2、其次要端正旅行社电话销售人员自己的定位

       电话营销的优势之一，在于利用信息渠道，常常能够绕过前台、中层管理者等中间环节，直达客户单位的高层。因而，旅行社电话销售人员开始电话之前，首先要端正自己的定位。一个成熟的旅行社电话销售人员，其电话中的态度，应是得体而不卑不亢的。

       要向客户无形中传递这样一个信息：某总，我代表我们旅行社和您在探讨您客户的更好的接待方案，因而彼此是平等的。

       3、旅行社销售人员要有强烈的转折点意识

       旅行社销售人员在进行每一通电话前，都必须认识到，所拨打的这通电话很可能就是是自己工作现状的转折点甚至是这一生的转折点。有了这种想法之后，旅行社销售人员才可能对待所拨打的每一通电话有一个正确的态度，旅行社销售人员的内心，也才会有一种向往成功的积极动力。

       4、旅行社销售人员要进行良好的心态调节

       成功的电话，其宾主沟通的氛围一定是轻松愉快的，这固然取决于旅行社销售人员和客户的关系，更多的，在于旅行社销售人员打这个电话时候的心态，因而电话前应自我调试，带着轻松幽默的心情拨通电话或者接听电话。

       5、旅行社销售人员要做好硬件方面的准备工作

       旅行社销售人员应该将电话机摆放自己的左前方，尽管很多人可以用右手握话筒，但是很少中国人可以用左手写字。而通话过程中随时进行记录是很必要的，有时候甚至有必要让客户知道自己是在做记录。当然，如果有一套客户关系管理系统，会省去很多麻烦，但无论怎样，便笺、2种颜色的笔和一个简单明确的表格，都是必须的。

       好了，今天关于“做旅游怎么去找客户”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“做旅游怎么去找客户”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。